本书包括：分销渠道的组合要素与形成机制，分销渠道的设计与管理过程，分销渠道的规模与组织设计，分销渠道的流程与成员管理，分销渠道的绩效评估，以及社会分销网络的构建。 简明目录： 1.导论/2.分销渠道的要素与形成机制/3.分销渠道的设计与管理过程/4.分销渠道的规模设计/5.分销渠道的组织设计/6.分销渠道的流程管理/7.分销渠道的成员管理/8.分销渠道的绩效评估/9.中国分销网络的整体构造//后记//参考书目

前言 随着中国改革开放的不断深入和经济的迅速发展，急需大批拥有广博的知识基础、懂得市场经济的一般规律、熟悉其运行规则、掌握必要的管理技能、了解中国企业实情、具有决策能力、创新意识和开拓精神的管理人才，培养足够数量的这类人才，是我国管理教育界面临的紧迫任务。 工商管理硕士(Master of Business Administration,简称MBA)教育是发达国家普遍采用的培养高层次管理人才的重要方式，是大学管理教育的主流，美国每年MBA学位授予人数约占全部硕士学位授予人数的四分之一。从1991年开始，我国国务院学位委员会授权清华大学等九所高等院校开展培养工商管理硕士(MBA)的试点工作，我国的MBA教育正式起步。1994年起招收MBA研究生的试点院校扩大到26所，并成立了全国工商管理教育指导委员会。 我国工商管理硕士(MBA)教育的目标是培养德智体全面发展、适应我国工商企业和经济管理部门需要的高层次务实型综合管理人才。根据这一目标，清华大学经济管理学院在MBA培养试点工作中总结改革开放后十几年来培养高层次管理人才的经验，借鉴国外优秀管理院校的成功做法，学习国内兄弟院校的长处，对MBA的培养方案、课程体系、教学内容和教学方法进行了系统研究并不断加以改进和完善，同时陆续编写了一批用于MBA教学的教材、讲义和案例集。 随着MBA培养规模的逐步扩大和对MBA教育规律认识的不断深化，国内原有的以编译为主的教材已不能适应MBA教育发展的要求，需要编写一套体系完整配套、内容实用新颖、具有国际可比性，同时符合中国国情的MBA课程系列教材。基于这一认识，我们组织力量对教材的选题、体系的...